MANTIĞIMIZLA DEĞİL DUYGULARIMIZLA SATIN ALIYORUZ

Yazar: Ela Erozan Gürsel

kivilcim-kayabali

Değişim Yelpazesi’nde bu haftaki konuğumuz Kıvılcım Kayabalı.

Pharma Tailor Made Services (PTMS) firmasının kurucu ortağı. İlaç firmaları, hekimler ve eczacılara yönelik danışmanlık ve eğitim hizmetlerinin yanısıra, dünyada yeni yeni dikkat çeken nöromarketing Kıvılcım Kayabalı’nın özel ilgi alanı.

Kendisiyle nöromarketing üzerine sohbet ettik.

- Kıvılcım Hanım, nöromarketing nedir bize kısaca anlatır mısınız?

Nöromarketing'e kısaca bilim ve pazarlamanın buluşma noktası diyebiliriz. Nöromarketing satın alma eğilimlerimizi, beynimizin nasıl çalıştığını ve nasıl karar verdiğimizi bilimsel tekniklerle ölçen ve açıklamaya çalışan bir kavram. Satış, pazarlama ve pazar araştırmaları konusunda bu kavramın önümüzdeki günlerde giderek daha çok karşımıza çıkacağına inanıyorum.

Bu konuda dünyada yürütülen bilimsel araştırmalarda EEG, fMRI, Eye-Tracking gibi bilimsel yöntemler kullanılarak marka, reklam filmi ve logoların beynimizin farklı bölgelerinde oluşturduğu etkiler izleniyor, çarpıcı sonuçlar elde ediliyor. Bazı pazar araştırması firmaları da tüketicilerin kullandıkları ürünler, bağ kurdukları markalar ve iş yaptıkları şirketler hakkında neler hissettiğini bu bilimsel yöntemler yardımıyla bilinçdışı veriye ulaşarak tüketicilere herhangi bir soru sormadan ortaya koyabiliyorlar. Sonuçlar şaşırtıcı; satın alma kararlarımızı duygularımızla veriyoruz ve aslında neyi istediğimizin bilinçli olarak farkında değiliz.

Devamı

DOĞRU İNSANLARI İŞE ALMAK İÇİN, KENDİNDEN DAHA İYİLERİNİ İŞE ALMAK

Yazar: Ela Erozan Gürsel

Valve

Valve bilgisayar oyunu şirketini duydunuz mu hiç? Half-Life, Counter-Strike gibi oyunların yaratıcısı Washington eyaleti merkezli bir bilgisayar oyunu firması Valve. Bilgisayar oyunlarıyla yakından uzaktan alakanız yoksa Valve’yi duymamış olabilirsiniz.

Geçtiğimiz günlerde izinli pazarlama kavramının mimarı Seth Godin, blog yazısında okunmaya değer ücretsiz kitaplar arasında Valve’nin yeni işe başlayanlar için hazırladığı rehberden bahsediyordu. 56 sayfalık kitap yeni işe girenlere şirketteki çalışma hayatlarında yapacakları tercihleri, alışılmışın dışında çalışma prensiplerini, şirketin çalışanlarına bakışını ve farklı insan kaynakları yönetimini anlatıyor.

Devamını Oku

Yenİ TTK sürecİnde KOBİ patronlarına önerİler

Yazar: Ela Erozan Gürsel

muammer-keskin-merve-emek6762  sayılı Türk Ticaret Kanunu (TTK) 29 Haziran 1956 tarihinde kabul edilmiş, 09 Temmuz 1956 tarihli ve 9353 sayılı  Resmî Gazete’de yayımlanmıştır. TTK tam 56 yıl süren hayatına birkaç ay içinde 1 Temmuz 2012’de veda edecek.

Globalleşen dünyada ileri ekonomilerin modern araçlarla katıldığı mücadelede başarılı olabilmek için yeni bir TTK ile yolumuza devam edeceğiz. Yeni TTK’de neler değişiyor? KOBİ’ler için bu değişiklikler neler ifade ediyor?

Tüm merak edilen soruları SMM firmasının ortakları Serbest Mali Müşavir ve Muhasebeci Merve Emek ve Muammer Keskin’e sorduk.

Devamını Oku

KADINLAR İÇİN SUN TZU

Yazar: Ela Erozan Gürsel

kadınlar savaş stratejisi okumalıKadınlar Da Savaş Stratejileri Okumalı

Savaş, dövüş, savunma ne kadar erkeğe özgü kelimeler.

Video oyunlarından askerlik anılarına, Uzak Doğu savunma sporlarından vurdulu kırdılı filmlere hep erkeklerle ilgili ve erkeklere yönelik aktiviteler. Çinli savaş stratejisti Sun Tzu’nun Savaş Sanatı kitabı da aynı şekilde erkeklerin savaş meydanında zafer kazanması için uygulamaları gereken stratejileri anlatıyor. Savaş meydanı denince ille de aklınıza asker olarak katılacağınız operasyonlar gelmesin.

Son yıllarda Sun Tzu’nun stratejileri iş dünyasına uyarlanıyor. İşi savaş, rakipleri düşman, başarıyı zafer olarak gördüğünüzde karşınıza Sun Tzu’yu hergün uygulayabileceğiniz senaryolar çıkıyor.

İş dünyasında başarılı stratejiler geliştirmeye yarayan Sun Tzu’nun stratejilerini neden sadece erkekler uygulasın!

Devamını Oku

Sosyal İşe Alımcılar Aranıyor!

Yazar: Ela Erozan Gürsel

sosyal işe alımcılar aranıyor

İyi işe alımcılar işe alım yaptıkları sektörlerde itibar ve güven oluşturmak için zaman harcarlar. Aktif bir işe alımcı sosyal medyada markasını sağlamlaştırır, inovatif, ulaşılabilir ve samimi olduğunugöstermek için çabalar.

Mevcut ve potansiyel müşterilerinize ve beraber çalışmak isteyeceğiniz kişilere ulaşmanın en pratik yolu sosyal medya. Sosyal medya sayesinde cep telefonuna mesaj atar gibi kişiye veya belli profildeki gruplara kolaylıkla erişebilir, vermek istediğiniz mesajı kişiye özel hale getirebilirsiniz. Doğru kullanmayı biliyorsanız bu çok büyük bir güç anlamına gelir. Bir düşünsenize Facebook, Linkedin ve Twitter kanalıyla - ki bu sitelerin kullanıcıları tam da ulaşmak istediğiniz kitle - hedeflediğiniz yaş veya meslek grubuna istediklerinizi söyleyebilirsiniz. Yeni ürününüzü tanıtabilir, belli promosyonlar dağıtabilir, ulaştığınız kitleye ürününüzle ilgili deneyimlerini sorabilir veya şirketinizde beraber çalışmak isteyeceğiniz yeteneklerle temas kurabilirsiniz. İş amaçlı sosyal medya kullanımında en aktif kullanım pazarlama bölümlerine ait. Pazarlamayı hemen takip eden bölüm ise insan kaynakları.

Devamını Oku